Риэлторская деятельность

13.06.2012

 

Новая история риэлторской деятельности в нашей стране началась с 1992 года. Уже тогда стало очевидным, что осуществлять сделки купли-продажи по закону и установленному порядку, без профессионально подготовленных, сертифицированных посреднических организаций, к каким относятся агентства недвижимости, просто невозможно.

Известно, что среди оспоренных сделок минимальный процент приходится на сделки, проведенные с участием сертифицированных агентств недвижимости. Если же судебное разбирательство все-таки возникает, то юристы риэлторской компании не бросают своих клиентов на произвол судьбы и выступают в нем на стороне своих клиентов.

Риэлтерский бизнес - тяжелый труд. Профессионалы знают, что везение - категория условная. Работа превращается в лотерею лишь в том случае, когда агент не проявляет активности, а сидит в офисе и ждет исключительно варианты, идущие по рекламе компании. Начинающему же риэлтеру необходимо научиться работать самостоятельно. Чтобы стать успешным, нужно постоянно развиваться, посвящать работе много времени и сил, набирать связи и варианты.

Чтобы стать хорошим риэлтором, нужно обладать целым рядом личностных качеств: быть инициативным, целеустремленным, организованным, самостоятельным, настойчивым, обязательным, терпеливым, сдержанным, прозорливым, доброжелательным, заинтересованным, внимательным, обладать чувством юмора, изрядной долей оптимизма и энтузиазма. Также это должен быть образованный человек. Данная профессия предъявляет строгие требования к человеку, состоянию его здоровья и трудоспособности, ведь рабочий день редко укладывается в стандартные восемь часов, и о законных выходных днях также можно позабыть, если хочешь неплохо заработать. Риэлторский труд связан с постоянным присутствием целого ряда рисков. Высокая конкуренция между агентствами недвижимости в борьбе за клиентов создает дефицит объема работы.

Сделки с недвижимостью достаточно продолжительные. Самая легкая сделка купли-продажи юридически и физически свободной квартиры может занять до 2-ух месяцев, а альтернативная сделка или расселение коммунальных квартир может, растянутся до 6-ти месяцев, а то и больше. Поэтому если вы ищите быстрый заработок эта работа Вам не подойдет, но если кто готов работать и ждать, то в завершении сделки его ждет неплохое вознаграждение.

Стать профессионалом нелегко. Ведь агент по недвижимости работает с людьми, а люди разные бывают. Необходимо научиться находить подход к самым разным клиентам. Надо много общаться, налаживать деловые контакты, чтобы потенциальные клиенты (не сейчас, так потом) из многочисленных специалистов выбирали именно вас.

Работать с продавцами, покупателями и их доверенными лицами зачастую непросто, так как в процессе сделки сталкиваются их интересы и порой возникают споры и конфликты. Сложность общения с разными людьми может приводить к профессиональной усталости, эмоциональному срыву, положительные чувства сменяются равнодушием, раздражительностью, агрессивностью и т. д., поэтому каждый риелтор постоянно должен помнить о том, что они решают не только квартирный вопрос, но и зачастую человеческие, семейные проблемы. Это и позволяет им долго работать в своей сфере.

Елена Григорчук
Менеджер инвестиционного отдела
ЗАО "Центр развития города "Град"

* * *

к списку