Рекламное объявление.

13.06.2012

Известно, что наиболее популярным рекламным изданием для подачи объявления о продаже квартиры является газета "Из рук в руки".

Может показаться, что написать объявление просто. Для этого достаточно посмотреть, как это делают другие и составить свой текст по аналогии. Однако, задача у вас иная - выделиться из обилия объявлений, а не затеряться среди них.

Итак, на что следует обратить внимание при написании текста объявления о продаже квартиры.

Не давайте объявления без указания цены. Цена - это один из главных параметров продаваемой квартиры. Для многих покупателей объявление без цены теряет смысл. Покупатель, как правило, уже спланировал покупку, определился со своими финансовыми возможностями. Поэтому он пропускает такие объявления, оставляя их "на потом" или предпочитает вообще не звонить по объявлениям без цены. Дело в том, что многие неопытные продавцы хотят таким образом подстраховаться, "изучить рынок". Сомневаясь в правильности оценки своей квартиры, они хотят получить дополнительную информацию при общении с покупателем. Не трудно представить, как происходит такое общение. Поэтому, позвонив два-три раза по подобным объявлением и беспредметно поговорив с продавцами, покупатель вообще перестает звонить по объявлениям без цены.

Отсюда вывод: определитесь с ценой и обязательно укажите ее в объявлении. О том, как правильно назначить цену на квартиру - поговорим отдельно.

Очень полезно написать в объявлении о том, что торг уместен. Покупателю всегда хочется поторговаться - это естественно. Так дайте ему такую возможность. Только не торгуйтесь по телефону. Предложите покупателю обсудить этот вопрос при осмотре квартиры.

Что еще, кроме обычных параметров, следует указать в объявлении. Это все те преимущества вашей квартиры, которые могут привлечь внимание потенциального покупателя. К таким преимуществам относится, например, тихое место, южная сторона, наличие рядом парка, зоны отдыха, застекленная лоджия или балкон, металлическая дверь, домофон, автостоянка, чистый подъезд, новая сантехника, качественный паркет, близость от станции метро, благоустроенный двор и детская площадка и т. д.

Другим важным преимуществом является то, что квартира на момент продажи свободная, т. е. из нее все выписаны. Также очень важно для покупателя, если квартира продается по документам приватизации (первичная продажа). Это существенно снижает риски покупателя и делает вашу квартиру более привлекательной.

Наконец, важно и то, что квартира продается напрямую ее хозяином. В этом случае покупатель будет знать, что ему не придется оплачивать услуги посредника. Вам же, как продавцу, по той же причине выгодно иметь дело с истинным покупателем, а не с посредником. Поэтому не лишним будет указать в объявлении, что квартира продается хозяином и сообщить о том, чтобы посредники вас не беспокоили.

* * *

к списку