Купля-продажа или обмен?

14.06.2012

Если Вы самостоятельно решили заняться Вашими жилищными проблемами, то с самого начала следует понимать, каким способом можно сделать это лучше всего. Понятное дело, если требуется просто продать или купить квартиру, то вопрос решается однозначно - это прямая продажа или покупка. Но если Вам требуется что-то другое, например, получить взамен имеющейся квартиры большую площадь или меньшую, или переехать в другой район, или съехаться из нескольких квартир в одну, или наоборот разъехаться из одной квартиры в несколько и т. п., то решать такой вопрос через куплю-продажу нецелесообразно.

Нецелесообразность эта определяется несколькими причинами. Во-первых, для решения подобных жилищных вопросов через куплю-продажу Вам придется потратить гораздо больше денег. Во-вторых, операции с большими суммами денег рискованны. В-третьих, более рискованными являются последствия купли-продажи. Если вдруг сделка будет расторгнута через суд, то можно лишиться всего. Недостатки решения жилищных проблем через куплю-продажу можно продолжать и посвятить этому не один выпуск. Но почему же тогда большое число подобных вопросов, где нет одиночных покупок или продаж, все же решается не через обмен, а через куплю-продажу (или, так называемую, альтернативную продажу)? Ответ один - купля-продажа проще, чем обмен.

Действительно, многие решение своих жилищных проблем начинают с попыток обмена. Как правило, Вы начинаете с того, что покупаете газету "Из рук в руки" и другие подобные издания и пытаетесь найти в них подходящий для Вас вариант обмена. Затем сами начинаете давать объявления об обмене в этих изданиях. После безуспешных попыток найти обменный вариант таким путем в ход идет расклейка объявлений на столбах, остановках транспорта, на подъездах домов в том районе, где мыслится обмен. И, наконец, после нескольких месяцев (а то и лет) неудач и, если жилищный вопрос стоит так остро, что больше ждать невозможно, Вы обращаетесь в риэлтерские фирмы.

Фирмы чистым обменом заниматься не будут (на нем не заработаешь, да и осуществлять они его могут ничуть не лучше Вас). Вам предложат альтернативную продажу - одни Ваши площади продаются, другие, которые Вам нужны, приобретаются на деньги, полученные от продажи Вашего жилья. Причем с каждой суммы такой сделки фирма возьмет несколько процентов комиссионных. Так что мало не покажется. Конечно, Вам объяснят, что беспокоиться не надо. Ведь при продаже Вашего жилья деньги возьмут с покупателя, а Вы платите комиссионные только за приобретение своего варианта. Но вы то понимаете, что эти разговоры для простаков, поскольку именно на деньги покупателя должна приобретаться площадь для Вас. Кроме того, при альтернативных продажах после того, как будет найден покупатель на вашу площадь, фирма начнет "гнать лошадей". Вам объяснят, что за Вашу площадь покупатель внес задаток и, что время задатка ограничено. И, если за этот срок не будет найден вариант для Вас, то покупателю по условиям задатка придется выплачивать неустойку. Не трудно понять, что за Ваш счет. В таком цейтноте Вам долго выбирать не придется. В результате Вы согласитесь далеко не на тот вариант, что Вам хотелось бы получить, и кроме денег Вы еще потеряете и в качестве жилья (т.е. еще деньги).

На самом деле, решать жилищные вопросы через обмен не только возможно, но и нужно. Но обмен - это не купля-продажа. Здесь для успеха дела очень многое надо знать. Гораздо больше, чем для операций купли-продажи. Ведь, зная хитрости и технологии обмена, можно не только сэкономить немалые деньги, но и получить такие варианты, о которых при купле-продаже можно и не говорить. Поэтому вопросам обменных технологий в наших публикациях планируется уделить особое место.

* * *

к списку